海宁市富悦针纺织有限公司2020-6-27
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3万亿母婴市场谁将分得一杯羹?
http://www.spikewiz.com2019-08-09 08:56:43iwangshang

  也许有人会疑问,中国新生儿人口在2017年进入下行趋势,那么母婴行业的机遇在哪里?   

  新生人口下降,结构发生变化

  天猫母婴高级营销专家彦岚介绍,未来母婴市场机遇来自于人口结构调整及品类结构变化。

  人口结构方面,虽然目前面临着新生人口下降趋势,但是5-9岁小童和10-14岁中童的数量依然是上行趋势,意味着面对这一儿童市场的品类,如童装、童鞋还有玩具行业将具有较大发展机会。

  此外,随着越来越多90、95后成为父母,一些个性化需求逐渐凸显。

  第一财经商业数据中心(CBNData)数据显示,天猫母婴2018年90/95后消费者占比32%,这一人群消费金额增速达到59%。他们会对产品颜值提出期待,并对产品提出更多细分需求。比如,促进宝宝牙齿及骨骼生长的磨牙饼干、助力宝宝眼部发育的婴幼儿奶粉、婴儿防晒、“带娃神器”等产品就十分受欢迎。

  还有一个有趣的现象是,越来越多的男性参与到育儿过程中。

  过去几年中,天猫母婴行业中涌现诸多代表品牌。他们的品牌模式都有一个共同点,即都是采用DTC品牌模式。

  这是一种直接以消费者运营为核心的营销方式。具有三大特征:一是着眼新用户。如今,90后、95后越来越成为中国市场上主力用户,品牌需要考虑新一代消费者的特质和偏好。二是注重内容创造。用高质量的内容链接消费者。三是重视线上渠道,在具有较高ROI同时具有较低试错成本。

  未来品牌不靠流量取胜

  天猫发起此次首届母婴新锐品牌创造大赛的初衷,便是将如泡泡玛特、babycare等此类天猫母婴成功品牌的案例和模式进行复制推广,赋能到更多品牌上去。

  此外,新锐品牌基于天猫2亿用户土壤,依托天猫大数据能力,以及创造营的全域资源支持,将实现在持续内容和粉丝运营基础上品牌升级与爆发。

  过去一年与天猫的合作给Babycare带来了新的发展思路。通过充分运用天猫提供的工具,比如数据银行等,Babycare洞察到以前自身无法看见的东西。

  据悉,参赛新锐品牌将获得围绕产品力、运营力、内容力、品牌力、组织力的培训课程,胜出品牌还能获得“双11”及年货节实战PK辅导。泡泡玛特和Babycre等新锐品牌代表也将基于各自品牌发展经验提供支持。除了品牌和专家指导外,还会有上百万宝妈KOL,及新品创新中心实际消费者评测,给予产品最真实的反馈。

  正如天猫快速消费品事业部总经理古迈所说,未来品牌肯定不是靠流量取胜,更多是靠杰出的商品力,更强大的创始人想象力,更多品牌整合能力。而这些能力都是需要训练的,天猫母婴新锐品牌创造营提供了一个最好的机会。

  宝宝树高级商业副总裁魏小巍说,一个企业从0到1靠的是产品力,而从1发展到N,靠的是品牌力。我们要做的是新锐品牌,而不仅仅是新锐产品。

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